C’est le genre de phrases que j’entends souvent au début d’un accompagnement
C'est le signe qu’il est temps de se poser les BONNES QUESTIONS
Tout d’abord, il faut creuser un peu, aller voir ce qui se cache derrière les affirmations et tenter de comprendre plus en détail la situation.
« travailler beaucoup »
Ok, mais concrètement il s'agit de :
Quelles tâches ?
Sont-elles liées à ton cœur de métier, à la gestion de ton entreprise ?
Combien de temps tu y passes ?
Et « les clients », c'est-à-dire :
Combien?
Quel est leur profil ?
Comment sont-ils recrutés?
Comment sont-ils facturés?
Le sujet de « la situation financière » est à préciser également :
Tu manques de trésorerie?
Quelles sont tes charges fixes et variables ?
Quel est ton taux de marge ?
Quel salaire tu te verses ?
Quel est ton CA ? Est-il fluctuant ou c’est qu’il ne décolle pas ?
En fait, il s’agit de (re)travailler les fondamentaux :
- Objectifs
- Cible client et tarifs
- Rentabilité
- Indicateurs clés
- Prévisionnel de gestion
- Plan d’action
Et puis il y a TOI : ta personnalité, ta façon de travailler, de penser, tes envies et ambitions ?
En effet, il est important d'analyser tous ces points en mettant en perspective ton projet personnel. Et ce projet part avant tout de toi et des raisons pour lesquelles tu as décidé d'exercer ton métier.
Cela fait un certain nombre d'éléments à prendre en compte mais c'est le cheminement qui amènera des vraies pistes de solutions.
Dans tous les cas, il est urgent de
- poser un regard extérieur sur la situation
- revenir aux fondamentaux
- se poser les bonnes questions
Ce travail deviendra une force et une vraie solution de compétitivité pour l’entreprise!
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